大家好~又是我~在牛津混迹了六七年的老狗（本科+博士）Chris，假期回国一个月刚返牛津课题组哦，9月开学季，也是各个高校开放申请窗口的季节~对于有申请意愿，但DIY能力不足的同学，在决定申请辅助的阶段，难免遇到各种“选择困难症”。本篇文章中，Chris将跳出九牛一员的身份，单单从市场调研的角度，为大家深入剖析各类型中介的优劣~

*注意：本文中将不涉及任何公司或品牌名称；市场份额具体数据不便公开，文中省略。

此章节我们从宏观角度讨论目前市场上涉及留学申请的机构类别、机构特征、市场占有率、核心优势、核心劣势、适应人群，概况列于此表：

 大型线下公司 

机构特征：早年建立、业务宽泛、知名度高市场

占有率：2014年前拥有极高市场占有率及客户群，2015年后急速缩水

核心优势：知名度高、“烂校保底”、无需参与、全套服务

核心劣势：只做全套、批量操作、透明度低、隐私堪忧、效率极低、专业度极低、价格不合理

适合人群：“只求出国，不求留学”的甩手掌柜 

 线上公司一类 

机构特征：近4年崛起、依托线上、扩张迅速、本土建立、通过线上广告投放吸引用户群

市场占有率：2015年后市场份额急速上升又急速下降

核心优势：透明度高、价格适中、“烂校保底”、真实性高、部分有真实在校硕博资源

核心劣势：知名度低、只做全套、批量操作、质量因人而异不稳定

适合人群：“只求出国，不求留学”的甩手掌柜或部分追求理性留学消费人群

 线上公司二类 

机构特征：近4年崛起、依托线上、海外建立，通过无广纯干货吸引用户群

市场占有率：2015年后市场份额呈增长态势

核心优势：透明度高、价格适中、真实硕博资源、质量保障

核心劣势：体量有限、知名度低、可信度差、扩张速度慢

适合人群：理性留学消费、追求申请质量、半DIY人群

 小型工作室 

机构特征：近4年崛起、依托线上、海外建立，通过无广纯干货吸引用户群

市场占有率：2015年后市场份额呈增长态势

核心优势：透明度高、价格适中、真实硕博资源、质量保障

核心劣势：体量有限、知名度低、可信度差、扩张速度慢

适合人群：理性留学消费、追求申请质量、半DIY人群

 个  人 

机构特征：近4年出现、依托线上、通过个人经验分享形式吸引用户群

市场占有率：近4年开始占据小部分市场份额

核心优势：个人经验丰富、透明度高、真实硕博身份

核心劣势：可信度难以辨别、质量无法控制、体量很小、很可能半途消失

适合人群：熟识或经朋友介绍确认靠谱的人群

 留学监理 

机构特征：依托线上、存在争议，“留学机构的裁判员”

市场占有率：新兴、极小份额

核心优势：部分可以提供一些对于市面留学中介选择的参考意见

核心劣势：名曰“留学监理”，负责推荐靠谱中介，实则与大量中介有直接利益关系，给出推荐意见具有误导性

适合人群：不建议

本章节，我们将深入剖析每一类型机构。

 大型线下公司 ：具有代表性的公司年份基本10年以上。部分已经上市，部分拓展业务至海外生活、海外移民等，也有部分因运营不善、无法适应互联网+时代及时转型、迅速扩张急速融资而濒临破产或不复存在。

对于早年留学市场不够饱和、留学人群较少较固定、留学圈整体认知不足的情况，该类公司依靠线下大量宣传如电台广告、校园巡讲等，吸引大批量用户群，并迅速获利及扩张。对于大部分留学申请者，采用流水线式处理方式，不注重质量效率，只注重申请结果，而所谓的结果保障大部分是由合作的“野鸡院校”和“野鸡专业”实现的。

其实在此类公司买服务跟如今买房是一样的，100平的房子，公摊面积30%，到手只有70平，不过你到手的留学服务，最后只有10%。随着留学行业不断透明化公开化，留学人群逐渐追求理智选择及消费，该类机构在留学行业份额逐年递减，但由于其知名度、“保录取”等原因，仍然是一些固定用户群的首选（如只追求知名度的留学生家长、只要出国但无所谓学校的“甩手掌柜”）。

 线上公司 ：互联网+时代让线上远程留学申请指导成为可能。这一类公司改变了留学服务的构造，去掉了线下门店、大量的销售人员、无用的推广活动，集中精力专攻互联网，现如今像一把尖刀狠狠地插在了传统线下机构的软肋上。

其中获取第一桶金的多家公司已初具规模，通过线上线下结合扩展速度更快，成为更多理性留学消费者首选。但大部分公司只追求快速盈利，便出现“第一年大量网络广告投放，第二年圈钱走人”或“第一年质量做砸，第二年改名再来”等恶性事件，致使申请者申请失利却又投诉无门。一些规模较大、年代较长的线上公司近年来为追求迅速扩张、争取更多用户群，而不顾自身体量能力，导致质量极差、网络口碑恶化，市场份额迅速下滑，可谓“眼看他起高楼，眼看他楼塌了”。

小部分公司拥有真实在校硕博士资源，通过学术干货而非广告营销进行推广，只做质量不做体量，注重品牌口碑而非即时盈利，虽有扩张过慢、体量有限的弊端，但会慢慢成为留学行业的变革主力军。原因是跟手机界的华为观念一致，如今的市场环境下，专注做品牌才能创造真正的社会价值及经济效益。

 个人及小型工作室 ：同样得利于互联网+时代，以及各个平台对于精品内容及产品的大力推广及支持，此类机构得以发展及生存，并在圈内形成一定口碑。由于“私人订制”，质量及价格皆高于市场平均水平。但此类机构弊病在于工作室或个人信誉度、稳定性、安全性较差，在无法证实对方证实身份或无法律文件保护下，极易出现“立即拉黑、圈钱走人”的情况。

 留学监理  ：说好听点叫做“留学界的评委”，说难听点就是各个中介的“pitiaoke”。类似的机构标榜中立客观，可以为广大留学申请团体提供最公正的留学中介评价和推荐，而事实上更有可能宣传误导性言论。Chris在这里还是非常希望看到教育部可以好好规范一下国内的留学市场，推出自己的监理制度及权威机构，这样才可真正从国家层面净化留学环境。而可惜的是，目前市面上打着“留学界的评委”旗号的大部分跟留学机构直接构成利益关系，沦落为这些机构的宣传工具罢了。

 你自己 ：最后一个其实是Chris最推荐的，也是历年申请数据显示申请成功率最高的机构，其实就是你自己~无论是需要合适的人辅助自己全程申请，还是具有一定能力想要DIY或半DIY，你自己所占的权重永远是最高的。我们之前接触过一些在面试环节居然都不知道自己写的PS是什么、自己具有哪些能力，最后所有申请失利的学员，也遇到过二本的背景，通过12个月的合作和自我提高，最终申请到牛津计算机系博士的学弟。

留学、求职、就业，一个道理，把自己摆在最主动的位置，绝对不会错。