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哈喽，大家好，我是Yolanda学姐，上一篇给大家谈了谈推荐信里容易出现的误区【文书关21】留学推荐信：那些你不可不知的“夸人艺术”。在具体进行推荐信写作的时候，往往不经意的一些细节反而会让你的推荐信踩雷，甚至让你的隐含负面信息不断放大。今天就以一篇推荐信为例，给大家具体来讲解一下到底什么才是一篇优秀的推荐信。

本文的主人公申请20fall金融硕士，在我接到这篇推荐信的时候，只有不到100个单词，读完全篇以后，该推荐信却无法留给读者任何深刻的印象，基本完全是形容词的堆砌，非常没有说服力，通过这篇推荐信，读者也无法从第三者的角度去了解申请者真实的实力。下面我将会逐段分析，如何从第三者视角有说服力的展现申请者的优秀。

注意：文中涉及文书材料已获得所有者授权使用，并根据所有者要求，去除部分隐私内容

 开头部分 

点评：

◆ 推荐信切忌用英文名；使用英文名是非常不正式的做法；作为开头第一句介绍申请者，一定要用申请者的拼音全名（除非你的护照上姓名是英文的）；

◆ 推荐信开头需要简明扼要说明推荐人自身的资质；推荐人的资质也是判断推荐信可信度，以及评价分量的标准之一；比如不少同学会请辅导员或者班导做推荐人，那么从学术角度来说，这些推荐人的推荐信远不及你的专业课老师的推荐信；同样你和推荐人的熟识程度，认识年限等等都会是潜在影响推荐信的credibility;     

◆ 该段落的语言太过于“客观”， 但让招生官无法感受到任何positive 的态度；过度“客观”的推荐信，在招生官眼里只会看出negative 的潜台词。

因此，在和学员深入沟通之后，我是先写完了推荐信的主体部分后，再进行开头段落的创作，提纲挈领的对申请者进行一个综合性的评价。

开头修改后：

点评：

◆ 整个行文非常流畅；虽然没有用复杂的词汇，但是每一个词用得都十分地道和精准而且正式；不要听信一些机构所谓的“故意在推荐信里写出语法错误，从而体现是non-native speaker亲自写的推荐信”；在外国人的眼中，你的语言表达或者用词，其实影射了写作者的受教育程度和地位；作为大学的教授，也本应该有与其身份所匹配的表达形式；过多的语法错误，和语言表达不准确，只会降低你推荐信的credibility;

◆ 开头段落逻辑清晰，有条理得阐明了推荐人与被推荐人的关系，以及一些相识的细节；增加推荐信的可信度；

◆ 作为开头段落，总结性的阐述申请者两大突出的特点，重点突出。为后面主体段落用更客观事实说服招生官进行了铺垫。

 主体段落节选 

点评：

◆ 整个段落虽然没有一个负面的词汇，但是传达的信息都比较negative；比如阐述了申请者第一年成绩是一等学位；第二年成绩是二等学位。对于成绩下降这样的描述，虽然是客观事实，但是放在推荐信里，这样的负面信息会被无限放大；

◆ 整个段落比较空洞；虽然推荐人评价学生是 “determined to improve upon her performance”，但没有具体的事例可以证明，不仅没有说服力，反而会让招生官读出这样的潜台词：“也许申请者没有什么可以值得夸赞的，所以推荐人只是泛泛的谈了一点申请者有决心不断改进”。

在收到这样一篇推荐信后，我没有直接给学员进行推荐信的写作，而是先进行深入的沟通和交流，深度挖掘申请者和推荐人之间的一些交往细节，经过3轮的挖掘，我发现有些被学生自己忽略的细节和优势其实可以很好地体现在推荐信中。

该段落修改后：

点评：

◆ 本段落逻辑清晰，牢牢抓住申请者活学活用的特点，详略得当的展现申请者的学术能力。在短短的几十字内，通过具体的事例说明申请者的优势，十分有说服力；

◆ 最后量化了申请者的优秀表现，能够让招生官在该申请者的成绩上有个大致的判断。

◆ 通篇用一个相对客观的描述，通过细节和用词的技巧，巧妙且毫不夸张得展现了申请者的学术优势。

 结尾原文 

点评：

◆ 作为推荐信的最后一句，十分简单和寡淡；推荐人也没有表明自己的任何立场（例如强烈推荐，一般推荐）。切记，在推荐信中过于“客观”的内容都会被潜意识里理解成负面信息；

◆ 该段落只有一句，但是语言表达上却十分拗口。If I can provide you with any further information 是非常明显的逻辑问题；作为一个native 读者在读到这句话的第一反应是：如果推荐人有跟更多的信息可以提供，为什么不在推荐信里直接写明呢？为什么需要我们进一步联系他的邮件呢？是推荐人有什么难言之隐么？

为了让整篇推荐信更加流畅，而且需要适当的增加推荐信positive 的信息，我针对学员的情况，从一个推荐者的角度对最后一段做了修订。

结尾修改后：

点评：

◆ 虽然整篇推荐信以事实为基础，但是在结尾处用一些推荐人主观的评价，可以衬托出整篇推荐信的基调；

◆ 修改后的语言连贯通顺，用词精准正式，从而从侧面体现了学者的层次和素养。

今天的讲解就到这里~我们下期将讲解更多经典文书成功失败对比案例。